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宽城谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


宽城县位于承德市东南部,地处燕山山脉东段,长城北侧的滦河流域。地理位置在北纬40度17分至40度45分和东经118度10分至119度10分之间,东与辽宁接壤,西与兴隆县邻,北与平泉和承德县相连,南面隔长城与秦皇岛和唐山市相邻。长城沿线上的铁门关是联系关内外的交通要道。全县面积1952平方公里,人口23.5万,是承德市面积最小,人口最少的县。1989年6月29日,经国务院批准,设宽城满族自治县。全县辖13个乡,5个镇,县政府驻地宽城镇。宽城县地处燕山山脉东段,是个群山密集、沟谷狭窄、山坡陡峭的石质山区。东北偏高,西南偏低。平均海拔在300至500米之间,宽城县与青龙县交界处的都山主峰,海拔1846.3米,系燕山山脉东段最高峰。潘家口水库,海拔165米。县内海拔1000米以上的山峰有都山,鸭嘴山、鸡冠山、平顶山、广东山,东广东山等六大山峰。有孟子岭、峪耳崖、清河、瀑河、柳树下、板城、汤道河等六大川谷。境内的滦河、瀑河、长河、青龙河均属于滦河水系,总长约190余米。瀑河源于平泉境内,入境后汇入滦河,境内长60余米,流域面积700平方公里。宽城县地处我国东部季风气侯区,冬季多偏北风,寒冷干燥,夏季多偏南风,炎热多雨。全县7一月平均气温-9度,七月平均气温23。9度,年平均气温8.6度。孟子岭以南温度高,都山角下的亮甲台温度低,除亮甲台及其北部地区的一部分属中温带外,全县大部分地区属于暖温带,无霜期平均为160天。夏季常常有大风冰雹等自然灾害。本县处于河北省多雨中心的北部边缘,由于燕山山地迎风坡的地形影响,故形成较多的地形雨,降水量在550~750毫米之间,属承德市多雨区。降水分布由南向北递减,而后向东递减。独石沟→孛罗台→峪耳→大地一线以南到长城一带年降水量在750~780毫米之间,是本县降水最多的地区。